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Pour Qui ?

Cible : Dirigeants d'entreprises, en particulier ceux à la tête de donneurs d'ordre et de sous-traitants, y compris les centres d'appels. Ce profil inclut les gérants et responsables décisionnaires qui cherchent à optimiser leurs opérations commerciales en BtoB, à trouver des partenaires fiables et qualifiés, et à améliorer la gestion de leurs collaborations.

Pourquoi ?

Objectif : Présenter notre nouvelle solution qui facilite et sécurise le rapprochement entre donneurs d'ordre et sous-traitants dans le domaine BtoB. Cette solution vise spécifiquement à :

• Simplifier la recherche de partenaires vérifiés et fiables.
• Offrir des outils dédiés à la transparence et à l'efficacité des collaborations.
• Permettre une meilleure gestion des relations entre entreprises, en réduisant les frictions et en optimisant les processus de travail.

L'objectif ultime de la prospection est d'obtenir des rendez-vous téléphoniques (ou des démonstrations) pour présenter plus en détail notre plateforme et montrer comment elle peut répondre aux besoins spécifiques de chaque entreprise cible, en termes de recherche et gestion de partenariats BtoB.

Un rendez-vous est considéré comme validé et donc facturable lorsqu'il remplit les conditions suivantes :

1. Identification du Prospect : Le prospect doit être le responsable décisionnaire au sein de l'entreprise ciblée. Il peut s'agir du gérant, du directeur, ou de tout autre poste ayant le pouvoir de prendre des décisions d'achat ou d'engagement.

2. Confirmation d'Intérêt : Le prospect doit avoir manifesté explicitement son intérêt pour la solution ou le service proposé. Cela peut être vérifié par ses réponses affirmatives à des questions clés durant la conversation.

3. Réponses aux Questions Clés : Pour qu'un RDV soit considéré comme validé, le prospect doit répondre positivement à un ensemble spécifique de questions durant l'appel, par exemple :

   • Question n° 4 : "Voyez-vous l'intérêt de notre solution pour optimiser vos opérations commerciales ?"
   • Question n° 8 : "Est-ce que la recherche de partenaires fiables est une priorité pour votre entreprise actuellement ?"
   • Question n° 9 : "Seriez-vous ouvert à explorer notre plateforme lors d'un rendez-vous dédié à la démonstration de ses fonctionnalités ?"

4. Accord pour un RDV : Le prospect doit donner son accord pour un RDV à une date et une heure précises, démontrant ainsi un intérêt sérieux et un engagement à explorer davantage la solution proposée.

5. Vérification des Coordonnées : Les coordonnées fournies par le prospect (téléphone, email) doivent être vérifiées et valides pour assurer une communication efficace pour le RDV planifié.

Exemple de Critères de Validation Facturable :

Pour qu'une étape soit validée et donc facturée, elle doit correspondre rigoureusement aux critères suivants :

• Le prospect est le décideur principal au sein de son entreprise.
• Le prospect a répondu "oui" aux question, indiquant un intérêt clair et un potentiel besoin pour la solution proposée.
• Un RDV a été convenu avec confirmation de la date, de l'heure, et des coordonnées pour le contact.
• Toutes les informations recueillies lors de l'interaction sont complètes et exactes, permettant une préparation adéquate au rendez-vous.

Ces critères doivent être clairement communiqués à l'équipe de prospection et intégrés dans le processus de qualification des prospects pour s'assurer que chaque RDV planifié est de haute qualité et aligné avec les objectifs commerciaux.

Nous proposons des rendez-vous téléphoniques pour optimiser l'épargne retraite des dirigeants et ses salariés d'entreprises de moins de 20 salariés et de moins de 60 ans.

• Fonction Décisionnelle :

  • Le prospect doit être le dirigeant de l'entreprise ou l'un des responsables ayant le pouvoir de prendre des décisions concernant l'épargne retraite des employés.

• Âge du Dirigeant :

  • Le prospect doit être âgé de moins de 60 ans.

• Taille de l'Entreprise :

  • L'entreprise doit employer moins de 20 salariés.

• Intérêt pour l'Optimisation de l'Épargne Retraite :

  • Le prospect doit exprimer un intérêt clair et accepter de discuter de l'optimisation de l'épargne retraite avec notre client.

Le bute est de prendre un RDV avec des professionnels hôtelier, campings... pour réaliser un test grandeur nature.

Celui qui répond doit être le responsable.

Il doit aprés avoir compris l'objectif accépter le RDV téléphonqiue pour son test.